Verhandlungen werden durch unterschiedliche Phasen geprägt, die auf psychologischer Ebene durch Gefühle Einfluss auf das Verhalten des Verhandlungspartners nehmen sollen. Der Ausgang ist meist von der Machtposition, der Kompromissbereitschaft und den Verhandlungstechniken abhängig.
Sie erwerben in diesem Seminar Fähigkeiten, erfolgreich in unterschiedlichen Verhandlungssituationen agieren zu können. Sie lernen die Psychologie der Verhandlung kennen und wie Sie Machtverhältnisse positiv beeinflussen. Der Umgang mit und die Abwehr von Verhandlungstaktiken werden trainiert und gestärkt. Eine gezielte Kosten-Nutzen Argumentation hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsposition zu stärken. Durch konkrete Übungen lernen Sie Einwand von Vorwand zu unterscheiden.