Durch Wachstums- und Gewinnstreben eines Unternehmens bedarf es stetige Akquise von Neukundenpotentialen durch Akquisegespräche und Abschlüsse. Dies ist eine Herausforderung im immer größer werdenden Wettbewerbsumfeld. Umso mehr bedarf es Vertriebsmitarbeiter, die wissen, wie und wo Sie neue Zielgruppen finden und wie diese für das eigene Produkt begeistert werden können.
Wir betrachten eine strukturierte Planung der Akquise und verdeutlichen den Aufbau einer erfolgsversprechenden Erstkontaktierung. Es wird der Einsatz von Fragetechniken, um die Interessensmotive des potentiellen Kunden zu erkennen, thematisiert. Durch das Überwinden von Hürden und das Kennenlernen sowie das Anwenden von Verkaufsabschlusstechniken werden Sie überzeugen und die Ernte Ihrer Arbeit einfahren können.